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湖南工程机械快速走向世界

编者语：近几年，我国工程机械市场红红火火，众厂家大手笔融资扩产，湖南工程机械行业未雨绸缪，在行业产能出现严重过剩以前及早将目光投向了国际市场。今年以来，湖南工程机械出口市场亮点频现。已经连续7年高速增长的湖南工程机械制造业，进入2008年后依然一路凯歌。

已经连续7年高速增长的湖南工程机械制造业，进入2008年后依然一路凯歌。最新的统计数据显示，全省工程机械行业37家规模以上企业上半年实现工业总产值现价227亿元，比上年同期增长63.78%；主营业务收入225.38亿元，比上年同期增长77.60%；实现利税38.37亿元，其中利润30.32亿元。主要产品产量也大幅增长，其中铲土运输机械增长175.80%，压实机械增长48.62%，混凝土机械增长51.40%。从今年2月起，湖南工程机械取代电工电器，在全省装备制造业13个分行业中占居了龙头地位。中国工业报深入现场采访时发现，国际化战略为湖南工程机械提供了持续高速发展的强劲动力。

海外开疆拓土

近几年，我国工程机械市场红红火火，众厂家大手笔融资扩产，湖南工程机械行业未雨绸缪，在行业产能出现严重过剩以前及早将目光投向了国际市场。中联集团、三一集团、山河智能、江麓集团等骨干企业正大力推进国际化战略，在海外市场开疆拓土，且大多成绩不菲。

2006年11月，三一集团与印度马哈是实现可延续发展的条件和基本条件拉斯特拉邦政府签订协议，在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是当时中资企业在印度的最大一笔直接投资，也是三一集团的第一个海外生产基地，从而使三一在南亚这个需求巨大的建筑机械市场有了一席之地。

2007年9月，三一集团与美国乔治亚州政府签署投资6000万美元的协议建设工程机械基地。该基地立足美国，辐射加拿大、墨西哥等市场，计划五年内实现5亿美元的产能。

今年5月院士工作站到达25家18日，三一德国公司开业，同时与德国政府投资发展局签署战略合作协议，在德国科隆市设立三一欧洲总部，并投资1亿欧元在德国购地建厂。根据协议，三一集团首期将在德北威州科隆购置20万平方米土地建造工厂，同时预留可拓展到30万平方米的土地。

与三一集团的路径不同，中联集团则选取了资产并购方式推进国际化。2001年，中联集团整体收购了英国保路捷公司，将我国水平非开挖施工领域的技术水平推进了至少20年，搭建起了公司对外发展的首个窗口。之后，中联集团又完成了对浦沅工程机械总厂、湖南机床厂等企业的一系列收购。进入2008年，中联集团更是频频出手，继收购陕西新黄工机械有限公司、湖南汽车车桥厂之后，6月份又联合共同投资者———高盛、曼达林基金、弘毅，投资2.71亿欧元收购了全球排名第三的混凝土机械企业———意大利CIFA公司100%股权，中联控股60%，三年后再收购其余股东持有的40%股权。这次收购，使中联集团在混凝土机械点浇口凝封快,在制件条件允许的情况下,可设多点浇口,可有效地延长保压时间和增大型腔压力,使收缩率减小领域直逼行业老大———德国的普茨迈斯特，也使我国工程机械行业有了首家真正意义上的跨国公司。

出口成倍增电动葫芦长近年，湖南工程机械企业在国际市场积极开疆拓土，行业出口连年成倍增长。2007年湖南工程机械业规模以上企业完成出流量仪表口交货值32.99亿元，比2006年增长169.44%；今年1~6月，完成出口交货值32.38亿元，比上年同期增长112.95%。三一集团、中联集团今年上半年的直接出口额均已突破2亿美元，增长率都在100%以上。

为了打开国际市场，各企业精心构建国际化营销络。2007年以来，三一集团调整国际市场布点策略，在国外设立12个国际营销子公司，建立拥有200多人的国际营销服务团队。目前，三一集团国际管理培训业务已扩展到全球130多个国家和地区，已向108个国家和地区销售产品。三一美国公司成立后，其泵送设备市场占有率已经跃至美国前三。短短一年内，三一北非公司已将三一平地机在阿尔及利亚市场占有率提升到10%以上；14个北非国家中，三一产品已进入8国，其中搅拌设备、混凝土机械市场正在迅猛增长。

今年以来，湖南工程机械出口市场亮点频现。6月30日，中联集团具有完全自主知识产权的600吨履带式起重机从长沙发往印度，再度刷新我国履带起重机出口最大吨位记录。7月14日，三一集团一次出口16台沥青摊铺机到阿尔及利亚。山河智能液压挖掘机、滑移转向装载机和江麓集团的塔机等主导产品也都实现了大批量出口。

打造国际品牌

今年7月发布的2008全球工程机械50强排行榜中，中联集团和三一集团双双上榜，中联集团排名第19位，比上年上升7位；三一集团跻身第20位，比上年上升8位。随着国际化战略的推进，湖南工程机械产品在国际上的影响力正日益扩大。

早在2006年，中联集团的“核裂变”战略就对国际化有一个数据框定，提出“用3~5年时间，实现40%的产品以自主品牌销往海外市场”的国际化目标。三一集团最近又制订了一个五年发展规划，企业要在五年内实现从100亿元向1000亿元的大跨跃，其中出口要占到销售总收入的50%。

企业怎样实现国际化？中联集团董事长詹纯新对中国工业报说，首先产品质量毫无疑问要好，第二要有创建世界级品牌的意识，因为品牌等同于特许经营权，中国企业必须按照国际上通用的惯例去做事；第三则是市场快速反应的能力；第四是有并购的头脑。外国人能收购中国的企业以占领我们的市场，我们中国的企业同样也可以收购他们的企业以占领世界市场。

三一集团总裁向文波则这样对说，三一在境外办厂和设立研发机构，更多是从人才的角度考虑。他说三一集团在国内有2000人搞研发，在国内都是最优秀人才。而在美国，最优秀的人才不在工程机械，工程机械专业人才的价格相对不高。三一集团要凭借自己的优势去整合当地优秀的技术资源、人才资源和管理资源为己所用，进而辐射广阔的当地市场，使三一在海外销售的产品实现本地化制造。